地产自渠，正在重生

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如果用一个词来形容近几年的地产行业， 那么一定是 “艰难”！ 记得2018年万科郁亮提出“活下去”， 当时大家还没特别在意，结果不到三年，各大开发商都在拼尽全力“活下去”！ 作为营销，要活下去最需要解决的问题是 “客户从哪里来？” 目前很多开发商都是依靠“分销”导客，但现在分销的客户也越来越少，而且合作楼盘又多，利益至上，哪家佣金高、结佣快带哪家，这对开发商造成了很大的不确定性，指望分销风险太大。 还有一些头部开发商10年前就开始重点打造自渠、自拓，通过商超、社区、竟品、企业等开展线下拓客，比如龙湖、碧桂园、融创。 随着时代和自媒体的发展，消费者更依赖于互联网、自媒体获取信息，针对这一变化，不少开发商率先探索数字营销，比如万科、越秀、绿城。 当前各大开发商获客也是多条腿并行。有自 ………………………………