3小时抖音吸粉23万，雷军把小米新品拉进流量黑洞！梦百合智能休闲两手抓！超能洗衣液谈护肤！丨电商“超品日”月报

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文丨田雨 编辑丨石航千 “鳕鱼会产一万粒卵，家养的母鸡只能下一个蛋。鳕鱼从来不会咯咯叫着告诉你它做了什么——所以我们对鳕鱼不屑一顾，却会表扬咋咋呼呼的母鸡。” 大卫·奥格威写道，这个故事想告诉你的是，做广告是值得的。 根据伦敦商学院艾伦伯格的说法，消费者不会只买一个品牌的香皂、咖啡或者洗衣粉，他们有4到5个备选品牌，会从一个换到另一个。而对于一个备选品牌的产品，消费者“从全然忽略到持续购买的转变，并不经常发生.....大部分品牌的销售水平都会保持相当程度的稳定性”。 因此，在新品上市后，广告所起到的作用是：“说服现有使用者在备选品牌中更频繁地购买你的品牌。” 而对于低频购买的耐用品而言，广告的作用更多在于“强化消费者的认同，增强他们的消费信心。” 本期 《超品月报》 ，亿邦精选了 ………………………………