GMV超10亿，增速超100%，美妆白牌攻陷天猫

主要观点总结

本文主要介绍了天猫美妆中的一类品牌——“天猫白牌”，它们以百元以内的均价、广泛瞄准技术门槛低且需求量大的品类、以及市场热度高的概念等特点，通过站内运营老手的游戏，实现了在天猫平台的高增长。但同时也存在一些问题，如产品问题、虚假宣传等。

关键观点总结

关键观点1: “天猫白牌”的特点

无明确定位，品类覆盖面广；产品绑定市场热点概念，专打消费者痛点；均价百元以内，善于用低价撬动人心；产品靠代工，响应速度快。

关键观点2: 天猫白牌的增长策略

这些白牌背后的公司几乎都是电商赛道的运营老手，通过广泛合作代工企业实现快速上新；视觉风格各异，不追求产品和设计形象统一；在精准投放、撬动站内公域流量方面非常强势。

关键观点3: 存在的问题和挑战

产品存在虚假宣传的嫌疑；涉及虚假宣传行为如明星达人推荐和功效数据标注不规范；引发口碑反噬和消费者对品牌的质疑。

文章预览

时代界碑。 美妆白牌，已经传染到天猫了。 日前，天猫发布了一则“美妆国货新品牌双11商家累计成交榜”，其中一个名为orginese的品牌，以榜二的身份出现在榜单。 ▲图源天猫头条 orginese并非严格意义上的“新品牌”，该店铺客服自称“已有6年经营历程”。更有意思的是，该品牌 月销破万的产品达90+款，仅旗舰店内销量TOP10产品，便涉及面膜、爽肤水、止汗露、面霜、泥膜、次抛精华、男士洗面奶、沐浴露、身体乳多个品类。 魔镜洞察数据显示，今年1-10月，orginese在淘天的整体GMV达6.42亿元，同比增长68.4%，商品均价84.85元；具体到美容护肤/美体/精油类目，orginese的GMV为5.64亿，同比增长56.86%，位列类目第40名。 淘天美妆整体增长乏力的背景下，orginese的冒尖无疑很显眼。不过，《化妆品观察》发现，orginese并非个例，而是代表了淘天美妆的某一 ………………………………