经纪人的贫困陷阱

编者语：当前，中国房产经纪人面临的普遍问题是从业时间过短，尤其是刚刚进入行业的新手经纪人，平均从业时长只有8个月。但事实上，从业时间短只是结果。造成从业时间短的本质原因是经纪人的预期从业时间短。那么，又是什么导致了这种短预期的产生呢？因为经纪人看不到未来——今天的收入低，预期明天的收入依旧低，未来甚至越来越低，因此预期在这个行业里“活不长”。这与2019年三位经济学家因为减贫的研究而获得诺贝尔经济学奖的核心观点不谋而合——真正的贫困不是当下贫困，而是消灭了未来。因此，可以认为，中国房产经纪人面临的本质问题就是贫困问题，而要想将经纪人拉出贫困陷阱，关键是改变经纪人对未来预期。敬请阅读。  文/杨现领0 ………………………………