【销售技巧】经过十年销售经验沉淀后的三个深刻见解

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在销售的世界里，遭遇客户放鸽子是常有的事，尤其是对于那些经验丰富的销售人员来说，这并不陌生。以下是经过十年销售经验沉淀后的三个深刻见解，它们或许会有些残酷，但却是提升销售技巧的宝贵真理。 客户缺席背后的真相 在销售过程中，成功邀约客户是关键一步，但最终客户未能如约而至，这背后的原因值得我们深思。 1. 信任缺失的障碍 分析：信任是销售关系的基石。如果客户对销售人员缺乏信任，那么即便多次邀约，也难以转化为实际的见面。客户可能会因为对销售人员的不信任而选择回避。 策略：建立信任是首要任务。销售人员应该将大部分时间投入到建立信任上，而不是急于推销。通过展现自己的专业性和责任心，让客户感受到你的真诚和专业，从而逐步建立起信任。 2. 竞争激烈的选择 分析：客户在做出购买决定前，往往会 ………………………………