这个夏天，农夫山泉“杀”疯了

“不要怕终端不进货，你拿钱砸，猛砸。”文｜《中国企业家》记者 胡楠楠‍‍‍‍‍‍编辑｜米娜‍‍头图来源｜视觉中国今年是赵童见过的农夫山泉史上最“疯”的一年。赵童在江苏常州经营一家超市多年。不久前，农夫山泉的业务员跟她说，领导已经对业务员们下了指示——“不要怕终端（线下门店）不进货，你拿钱砸，猛砸。”砸钱拓市——财大气粗的农夫山泉是怎么做的？赵童说，以往每个月，农夫山泉都会给她一笔600元的冰箱陈列费，这笔费用以前都是以等价瓶装水的方式来结算，但从今年6月开始，这笔费用变成了以东方树叶、东方果园等饮料来结算。最近两年，东方树叶风靡到卖断货，很多线下门店想多拿点货都很难。将费用由瓶装水改为更热销的东方树叶等饮料结算，店主们自然更愿意。今年三四月，为改变销量下滑的局面， ………………………………