不要去卖便宜货，而是要把货卖便宜

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10月26日，我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里，说过这么一段话： 客户“永远”都想用更低的价格，买到更好的产品。100年前是这样。100年后，也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说，确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格，买到更好的产品。只要能做好这件事，就一定会被市场选择。 然而，最近几年，到处都在卷低价。没有最低，只有更低。卷到最后，卷无可卷，只好拿质量开刀，用牺牲产品质量的代价，换取更低的售价。 难道，我也要参与这样的“恶性竞争”吗？ 在京东身上，我听到了一个不一样的回答。 不要去卖便宜货，而是要把货卖便宜。 京东的同学说，低价的尽头，不应该是“低质低价”。因为这样的产品，买起来很便宜，用起来反而很贵。低价的尽头，应该是让“好货”的价格 ………………………………