母婴连锁「占山为王」：3家区域龙头如何用私域巩固地位

在母婴行业，要叫出让全国人民都耳熟能详的连锁品牌，难之又难。纵使规模最大的连锁企业，也仅覆盖了全国一半的省份。数据统计，国内排名前四的母婴连锁企业，收入之和的市场占比仅达 10%。与之相对的，是各个区域巨头「占山为王」的市场现状。华东地区的「爱婴室」、西北地区的「喜阳阳爱婴」、山东地区的「婴贝儿」，四川地区的「中亿孕婴」、云南地区的「登康贝比」都是极具代表性的区域连锁巨头，各自凭借对本地母婴消费习惯的了解，以及深度的线下体验，构建了自己的护城河。不过，尽管区域连锁巨头们都在当地具备足够的品牌影响力，也拥有稳定的客群，他们也都面临着两大焦虑：一是电商不断蚕食线下市场，母婴人群纷纷往线上转移；二是 ………………………………