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商业模式的能耗悖论

销售与市场  · 公众号  · 营销  · 2017-02-23 21:58

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所谓“能耗悖论”,是指当某一产品或服务的综合能耗非常高的时候,消费者仍然愿意承担高能耗来获得这一产品或服务。 根据能耗理论,只有综合能耗(时间能耗、空间能耗、价格能耗、安全能耗、学习能耗、关联能耗的总和)最低的商业模式才能赢得顾客,因为顾客总是喜欢便捷、便利、便宜的。但凡事总有例外。在商业世界,我们也能看到很多明显不符合能耗最低法则的现象。 当苹果公司发售最新的iPhone手机时,在苹果的专卖店外面,人们为什么要在正式发售前就排起长队,等着开门抢购,以致于苹果公司不得不给每位顾客设定了限购数量呢? 体型庞大、耗油量惊人的悍马H1 Alpha SUV,转个弯得打一个16米宽的弯,这样的车明显不适合在都市里驾驶,为什么人们 ………………………………

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