地产项目蓄客3000组，开盘卖了三十套…

 这两年，营销人过得很不如意，从集团营销总到一线操盘手，每个人都非常焦虑。一方面，市场下行，客户观望情绪浓厚，但老板给的业绩指标却越来越高；另一方面，对自己的职业生涯缺乏安全感，渠道为王，那营销的价值体现在哪里？ 明源君不止一次讲过，营销是将项目前期各种工作积累变成现金的最后一步，项目卖不动，不能只怪营销。但是，营销也必须承担起自己的责任。 最近，明源君与不少营销总交流，发现大部分首开失败的楼盘，核心在于操盘手容易陷入经验主义，对于营销存在不少认知误区，走出这些心理误区，很多问题都能迎刃而解。 下面明源君详细来说一说。 产品定位不是基于客户需求而是一味复制拷贝  前段时间，某千亿房企前策人员问 ………………………………