销售应该具有的销售力

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零售专家 实战经验：11种成功销售方法大揭秘! 。 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 本文导读： 通过销售思维、相信价值、破冰话题、顾客买点、销售需求、销售能力、敢于销售、失败反省、销售目的、客户见证和销售态度转变等方面。具体内容如下： 1.销售思维： 友善、微笑、热情等积极的精神状态能使销售更容易。 2.相信价值： 相信公司、产品和自己，先把自己推销出去才能成功销售。 3.破冰话题： 发展良好的个人关系，避免率先谈及销售话题，找到彼此共同点。 4.顾客买点： 人们基于自己的理由购买，找出“为什么”是确定真实需求的基础。 5.销售需求： 问题是销售的关键，能将销售过程转化为购买过程。 6.销售能力： 观察能力与销售能力和倾听能力同样重要，通过观察、思考 ………………………………