工业品电商在进化：全渠道开店，垂直平台合作，抖音投流

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工业品电商发展的三个阶段：1.0靠人，2.0靠品牌，3.0靠内容 文丨张睿 扳手、胶黏剂、断路器……工厂工地使用的工具如何通过电商销售？ 与消费品相比，工业品电商化的难点是多方面的。比如，产品专业且复杂，难以通过图文介绍清楚；企业客户，尤其大型企业采购流程复杂，涉及到招投标、审批等环节；一些产品需要较强的售后服务，比如安装指导，维护保养等。 而且，在广义的“工业品”这一范畴下，品类差异大，电商化尝试也相去甚远，比如小五金工具在电商卖的不错，低压配电产品只是将电商作为辅助渠道。 亿邦动力调研了大量工业品品牌企业，包括全球化品牌企业，产业带中小企业，将工业品电商发展概括为三个阶段： 1.0时代，平台店铺运营 2.0时代，垂直平台合作 3 .0时代，短视频 & 直播 工业品品牌在不同的时代能够获得不同的机 ………………………………