准备工作：可以利用以往的经验来推测他们的谈判方式，例如：
对方的谈判技巧
1、他们是高开低走型的吗？
2、他们会不会采取强硬态度？
3、他们会不会实话实说？
4、他们是会睁着眼睛说瞎话，还是会偏偏偷换一下概念？
5、他们是否期望你第一次报价就是真实报价？
6、他们是否使用权利操控伎俩？
7、他们是如何使用谈判策略的？
8、他们会不会一点一点地讨价还价？
9、他们有时间问题（谈判时间不足）？
10、我们是否有时间问题（谈判时间不足）？
11、他们掌握着什么样的可协商变量？
12、我们掌握着什么样的可协商变量？
13、他们是否会耍一些谈判策略技巧？
14、我们是否能够设法让他们的态度软化？
15、我们有没有做足够的假设分析？
对方的财政定位
（1）他们是否对自己有一个财政定位？
（2）我们是否可以判定他们承担着来自银行的财政压力？
（3）征信机构对他们的评价如何？
（4）他们的资产负债表反映的情况如何？
对方的网络洞察力
（1）他们的网页是什么样子？
（2）他们的博客多久更新一次？
（3）他们的推特简讯是什么样子的？
（4）请查阅他们公司几位关键人物在领英网的主页信息
（5）把他们使用的社交媒体等全都查看一遍
对方的产品
（1）他们的同行竞品产品做的怎样？
（2）这些产品和你客户的产品相比如何？
（3）他们是否要推出新款产品？
（4）他们的设备或生产装置看起来是否老旧？
（5）他们的服务记录如何？
对方的价值
（1）他们是否会创造三赢之局？
（2）他们过往车辆业绩记录是否经得起审查？
（3）该公司是否存在道德伦理上的瑕疵？
（4）该公司产品是否对环境无害？
（5）该公司的环境方针是怎么制定的？
（6）他们公司获得了哪些认证？
（7）他们公司是否通过了国际标准认证？
（8）他们公司的核心成员是否来自某些专业团体？
