如何为你的产品培养出愿意重复购买的“脑残粉”？

文章预览

编者按 用户看到喜欢的品牌时，脑部会发生物理性变化，这类“脑残粉”用户是最为忠实的。精益创业的盈利模式，就是用吊钩让用户形成重复购买的肌肉记忆。企业要是找到了自己的吊钩，盈利模式就迎刃而解了。 文 / 龚焱  中欧国际工商学院创业管理实践教授 在精益创业之前，创业的主流范式是科学创业范式，它的典型步骤是“产品概念→产品开发→内部/公开测试→投放市场”。如今我们有90%以上的新产品是按照这个范式展开的。科学创业范式作为一种线性的管理方式，通过现有的信息去预测用户的需求，这种模式在用户需求变化不大，或者供需不平衡的环境下是适用的。 但是，我们所处的时代正在发生变革。企业的竞争愈加激烈，用户需求的变化节奏 ………………………………