可复制的 Costco 付费会员制「秘密」

流量贵，流失率高，渴望突破瓶颈？21天，构建一套「可持续增长」的会员体系。在流量越来越贵，用户流失率越来越高的情况下，如何提高会员粘性，培养忠实用户成了无论大公司还是小公司都越来越关注的事情。在商超行业停滞增长甚至负增长的背景下，Costco凭借付费会员制，一年收取32亿会员费，在过去10年间市值增长5倍。8月27日，Costco在大陆的首家门店于上海闵行开业，仅5小时就因客流爆满被迫暂停营业，并采取限流措施。开业短短两三天，就有10万人办理了Costco付费会员卡。Costco付费会员制的背后逻辑是什么？我们企业能不能复制呢？回看国内企业，阿里巴巴的88VIP被定义为「一号工程」，覆盖泛电商6亿多用户、阿里文娱5亿多用户；京东则凭借京东Plus会员 ………………………………