快手616幕后揭秘：价格补贴、流量对投、GMV对赌

作者/蓝莲花 胡凯“不爆单就爆头”“向着GMV冲冲冲”“勇往直前”……616前夕，在苏州太仓口水娃总部三楼办公室，你能看到与杭州九堡、四季青等地双11前夕一样的火爆劲头，公司的天花板上到处都挂着这种像打了鸡血一样的“小旗子”。四楼会议室，口水娃的总经理谢一凡、业务负责人汪松节正回答来自全国十几家媒体朋友的提问。长条桌上摆满了口水娃在直播带货期间测试出的爆款产品“素牛肉”“子弹肠”“鱼豆腐”“小鱼干”……“我们通过快手直播，其实不光是想卖货，更想通过这个平台来实现我们整个品牌的升级。因为我们之前一直走传统线下渠道销售，传统电商的红利没有抓住，造成一些起点比我们低的商家超越我们。现在，我们想抓住直播带货的 ………………………………