靠“熟人推荐”获客的律师，应该换个思路了丨iCourt

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长期以来，大部分律师的主要获客方式都是“熟人推荐” ——已经服务过的客户，把律所推荐给了身边的其他人。 这一模式的优点是： 律所已经服务过的客户，代替律所完成了一部分的说服工作 。“熟人推荐”带来的客户，天然就有不错的信任基础，谈案签约都会顺利很多。 但这一模式的缺点也是显而易见的。客户是否会推荐？客户能推荐给几个人？客户的推荐力度如何？……这些问题都不可控。而且，客户的自发推荐能够影响的对象通常并不太多。 其实，只要沿着“熟人推荐”的核心逻辑，把获客模式做一些小小的升级，就可以取得立竿见影的效果。 把不可控的、点对点的获客模式，转化为可控的、点对面的获客模式。 比如，打造律师/律所 IP ，提升律所/律师自带流量，让你自己变成客户的“熟人”。 根据《中国网络视听发展研究报告（ ………………………………