世界上有两大难事：1、把别人的钱装进自己的口袋。2、把自己的思想装进别人的脑袋。
事实、观点、材料，是诉诸人的理性的。而人决策时候，考虑问题时候，起作用的很多时候并不是理性，而是感性。讲故事，能激发人的情绪，诉诸的是人的情感。什么情感？共鸣、同理心、归属感。觉得这个事跟我经过的一件事真像，自己跟故事的主人公合二为一了。这就是归属感。这书中有一句话，“归属感是最强烈的麻醉剂”，如果你能用故事让别人产生强烈归属感，那他还能不认同你吗？
感性说服
首先，本书告诉我们，每个人都应该学会讲六个故事。
1．我是谁。2. 为什么我会在这里。3. 愿景故事。4. 教学故事。5. 行动价值。6. 我知道你们在想什么
“我是谁”
在任何人允许你影响他们之前，他们都想知道：你是谁？为什么你在这里？一个是身份问题，一个是动机问题。如果你不能给他们以积极的答案，他们肯定往不好的地方去猜。
身份问题，其实解决的是权威性和利益相关性问题。
第一个技巧：说“我是谁”的时候，别抛结论，抛出过程，让听众自己得出结论。
第二个技巧：暴露缺点。
“为什么我在这里”
说到动机，别让人家闻到欺诈的味道。否则，一定会心生警觉。
第一个技巧：别隐瞒自私的企图。
第二个技巧：无私的意图需要更有力的证明。
愿景的故事
当人们了解了你是什么样的一个人，你讲故事的目的之后，接下来最想听的是什么？是你究竟能给他们带来什么好处。
倘若你想最大限度地影响别人，你就应该给他们塑造愿景，塑造一个他们心中的大教堂。请注意：是他们心中的。你自己的心中的不行，你得了解他们的心理；同时，干巴巴的抛出一个结论不行：明年咱们都挣一个亿——大家会觉得你疯了。在愿景故事里，要把点点滴滴编制在一起，特别是那些艰难抗争和让人倍感沮丧的细节，让愿景可信。
授人以渔的故事
在工作中，我们总避免不了教授别人一些东西，一项本领。但总面临着教而不会的难题。学生或者下属不明白你想教什么，你想让他们达成什么效果，这个时候何不讲个故事，把要学习的目标明确了，也把学习方法含进去呢？
本书作者在这个版块里说了一个道理：故事既要生动，又要有深刻的道理在后头支撑。不但要教授技能，而且要阐明这个技能背后的意义和价值。
讲自己经历的故事
自己的经历，就往往有行动价值。我们宣扬的价值观，印在卡片上，刻在墙壁上，成为各种场合的口号，搞得我们跟小学生一样有口无心。不是说正直、尊重和团队协作这些价值不好，而是这些东西太遥远，太抽象，没有具体的生活实例，我们感受不到它的意义。
我知道你们在想什么的故事
如果你讲的故事，让听众感觉你读懂了他们的心思，他们就会喜欢上你故事。你得花点功夫，去准备，事先了解你打算施加影响的对象，提前发现他们可能在哪些方面对你不满意，针对性地打消对方的戒心。如果你肯从听众的角度思考问题，他们就会对你心生敬意。
六个故事我们知道了，可是，故事到底是什么呢？故事和信息、和事实有什么区别呢？欢迎收听节目，说书人会告诉你。
