集采大刀挥下，耗材经销商“洗牌”加速！

文章预览

当国采的镰刀挥至骨科领域，300亿大市场应声而落，骨科市场瞬间被压缩至之前的1/10，而与之同步的，是 百万家械企、代理商的陨落。其中， 新华医疗子公司上海泰美，作为强生骨科器械国内最大的代理商，被迫终止合作，原因就是因为高值耗材带量采购， 这家年销售额20亿的国内总代，一年间价值归零。覆巢之下焉有完卵，大代理尚且如此，中小耗材企业生存困境可见一斑。 从高耗到普耗，从一省集采到全国，不论是在开展范围还是涉及品类，集采都在向行业深层进军，加上两票制的双重影响下，械企依赖的 关系型营销模式也在被瓦解。 1 医械营销模式变革！ 企业和管理层如何应对？ 一支王牌销售铁军，就是械企的现金流支柱部门。在监管收紧，行业寒冬，疫情不稳定，全球经济下行下的重要性不言而喻。 然而很多中小企业，甚至是大企 ………………………………