破解ToB软件公司的成功密码：熬过SB时期，挺到关键时刻

来源：傲寒荐书▍1、最难的密码在《破解ToB软件公司的成功密码》中说到，从ServiceNow、Splunk和Tableau的成功经验中，可以总结出几个关键点：▪ 冷门起步，开辟独特细分▪ 专注细分，关键时刻领先▪ 由点及面，广阔延伸空间我们基于这些认知设计了我们自己的战略发展路径，但真正执行起来会遇到各种困难，其中最难的，是第二句：“专注细分，关键时刻领先”。要达成关键时刻的领先，光是做的早也是不够的，还需要在关键时刻到来前的漫长的“SB时期”，能够保持非常专注和克制，而做到这点非常不容易。首先难在如何“熬过SB时期，挺到关键时刻”。▍2、关键时刻领先在“关键时刻”处于领先地位非常重要。前面说过，“关键时刻”是跨越鸿沟的时刻，是达到 ………………………………