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本文写于2020年8月19日，
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在上一篇文章《
毕业两周年总结：收入到手93万，资产只达成目标一半
》中，我犯了个错误，几个朋友提醒了我：
正确的公式应该是：资产=所有者权益+负债。
比如，你付了30万首付，贷款70万，买了一套100万的房。那么，资产100万=所有者权益30万+负债70万。所有者权益也就是我们常说的 净资产。
所有者权益可能出现为负的情况，比如一年后，房价从100万跌到50万了，你这一年的10万收入全部拿去还了贷款，负债还剩60万。那么现在，资产50万=所有者权益-10万+负债60万。
感谢朋友们的指出，是我的错。
在上一篇文章中讲到，增加资产有三种办法：1、增加收入；2、减少支出；3、投资，让钱生钱。
在
起步阶段
，增加收入和减少支出会让资产的增加更加明显。
比如初始资金只有5000，想用这5000在一个月内投资赚到100块其实并不容易，因为那已经是2%的月收益率了，按照这个收益率，每年能有26.8%的年化收益率。
之前我们也讲过，年化收益率想要超过8%，就需要了解一些投资知识、花费一些精力了，巴菲特这么多年来的年复合收益率也只有20%左右。
但是，你在这个月里，想办法多挣100元，或者少花100元，其实没那么难。
并且，三种增加资产的方法的效果是叠加的，通过前两种办法增加资产后，投资带来的收益更大。所以
在前期，一定要重点思考如何增加收入和减少支出。
在这篇文章里，我从消费者和卖家多个角度，和你分享一些当下常见的消费陷阱和套路，希望你能看清这些套路，更好的掌控自己的消费。
1、某天公司突然给你发了1万块的奖金，高兴了半天，得知是发错了，公司把钱收了回去，虽然你的钱其实并没有增加或者减少，但你会有失去了奖金的失落感。
我们都有“损失规避”的心理
，丢掉100元的失落感会远远强于得到100元的快乐感。商家基于消费者的这种心理设计的产品付费模式数不胜数。比如会员制，单买一个月要15元，但按月续费只要9元每月，并且可以随时取消续费，你可能就会选择按月续费的选项。各大手机运营商，告诉你免费帮你从38元的套餐升级成58元，并且前三个月让你免费试用，三个月后你不想继续用58的了，可以换回38元的，但是经过数据统计，百分之八十多以上的消费者不会取消续费或换回原套餐，因为已经适应了会员或者更高级的套餐，取消会有失去的失落感。
2、一件事情，我们做的越久，越难舍弃掉，因为我们已经在其上面付出了很多时间精力了，这就是
我们往往会在心里给产品附加的“沉没成本”。
商家基于消费者的这种心理，开发出了付定金的模式，只要看到你稍稍有点购买的想法，就会让你付一点定金，即使定金很少，也会想尽办法让你把钱掏出来，当你回家冷静下来，购买欲望消失之后，往往会因为舍不得已经付掉的定金而再付更多的钱去买可能没那么需要的产品。商家甚至还对定金模式进行了升级，比如一件3000元的商品，你先交200的预售定金，就能在正式购买时抵换500元，只需要再花2500元就能买到商品。这些方法都是让你先掏一些钱出来，再利用你的“沉没成本”心理让你付全款。在线下的服装店里，店员会想尽办法让你进行试穿，她会告诉你喜不喜欢试试看再说，但往往消费者在试穿后，购买的概率会大大提升，这些店员所做的，就是不断提升你的沉没成本，试都试了，如果合适很可能会买。那么反过来一想，我们其实也可以利用这种方式来反向套路商家。你走进一家商店，问了价格，说除非给我打个八折不然不买，然后转身就走，这种情况下，店员通常不会拉住你。但如果你真看中了一件商品，你先让店员给你多介绍一番，你再试穿几件，再和店员讨价还价，增加店员为了推销这件产品而付出的沉没成本，这种情况下能低价买到产品的概率会更高。
3、
每个人的资金，都存在了自己不同的心理账户里。
一些东西，我们自己可能舍不得吃舍不得用，但送人就舍得，因为买给自己是从“日常开销”这个心理账户里花钱，买个别人是在“送礼维持人际关系”这个心理账户里花钱。旅游景区的东西也是利用了我们的这种心理，敢卖得这么贵，因为在景区里，吃喝玩乐都是从我们的“旅游享乐”账户里花，我们会觉得好不容易出来玩，多花点是应该的，还会告诉自己说：“来都来了”。
4、在一个群体中，当一个人突然开始跑起来，其他人很可能也会跟着跑起来，甚至都不知道为什么要跑。这是很著名的“羊群效应”，也就是
每个人或多或少都有的从众心理，
我们也都有那种因为别人有所以自己也要有的购买经历。现在的直播带货，主播一句OMG，你可能觉得好厉害，有点心动，然后主播开始上链接，你看着其他人开始下单，商品数量从1万件减少到7千件，再到5千件，你就想大家都觉得好，是不是自己也该买一件，这时主播再继续煽动大家的情绪，“快快快，只剩3千件了，要买的宝宝们抓紧了”，你想着，不管了，买了再说，便快速下了单，也忘了自己是不是真的需要。
5、每个商家，都会想尽办法设置策略让消费者多花钱。并且有一个重要的原则，就是
让消费者感觉“占了便宜”。
经常会有满79减10，三件八折的活动，其实这些满减的金额和几件打几折的设置并不是商家拍脑袋想出来的。现在是数据化的时代，自己的店铺里，每位顾客平均购买的价格和件数都是经过统计可以得到的，专有名词就是“客单价”，商家会想尽办法提高客单价。比如顾客的平均消费价格是75元，商家就会设置满79减10的活动，你一想，就差这么点，再凑一些吧。顾客的平均购买件数是两件，商家就会设置三件八折的活动，你一看，只差一件就可以八折，再多买一件吧。你会感觉自己“占了便宜”，这其实都是商家精心设计套路，为了就是能让你在店里多花钱。
6、前段时间，有新闻爆出，同样的线路同样的时间，两人叫车的费用不同，还有两人点同一家餐厅的外卖，同样的菜，但费用不同。这就是经济学中的“价格歧视”，简单来说就是
同样的商品针对不同的对象卖不同的价格。
这个现象的背后，是
商家想让自己的利润最大化。
卖给消费水平高的人，尽量多赚一些，卖给消费水平稍低的人，少赚一些但尽量卖得更多。比如航空公司想要保证航班的上座率，并且又要尽量把价格卖得更高，就设置了：同一个线路的航班，提前几周买，就能买到打折票，但不能退换，因为提前几周买票的往往都是一些旅游的乘客，对价格比较敏感，所以会提前规划买好打折机票。而当时间临近起飞的前几天，往往不再有打折票，因为临时决定出行的很可能是出差的商务人士，大多还是公费报销，所以对价格不敏感，通过时间不同设置打折机票区别的办法，航空公司就既让对价格不敏感的消费者对机票付了高价，也让对价格敏感的消费者用低价买到了机票，提升了上座率。每年的双11，其实就是大型价格歧视现场。比如一款2000元的商品，可能有三种消费者，第一种是只愿意花1600买这件商品的；第二种是觉得1800到2000这个范围的价格都可以的；第三种是对价格不敏感的，随便你多少钱都行。在日常，商家主要赚的是后两种人的钱，第二种人真正需要这个商品或者日常有个小活动的时候就买了，第三种人不挑时候，什么时候需要什么时候买。商家想让自己利润最大化，就要想办法来把第一种人的钱也赚了，但又不能直接降价到1600，因为这样会让后两种本来愿意花2000买产品的人只付了1600。所以有了这样一个美其名曰“购物狂欢节”的双11，在头几年，的确是简单粗暴的优惠，但这几年来，规则越来越复杂，要浏览各种页面，积各种分，进行很多的分享，领优惠券，交定金，然后再在某一个特定的时间来抢，这一个流程设计得越复杂，需要花费的精力越多，就越能更好的把第一种和第二三种消费者区分出来，这么复杂的规则，都是商家们故意设置出来的。
绝大部分商家，想的都是怎么能让自己赚更多，一定要记住这一点。
7、在我上小学必经的路上，有一家杂货店，我三年级时，它要倒闭了，整天拿着喇叭喊，“清仓大甩卖，最后三天，只剩最后三天”。后来直到我小学毕业，那家店都还在那。商家在给产品打折时，不能莫名其妙打折，那样不仅会降低商品的价值感，还会让老顾客觉得受了欺骗。那么怎么打折促销呢？商家们想到的办法是，创造一些节日作为理由来打折，不得不说，现在的“节日”越来越多，凡是法定节假日，除了清明节，基本都可以搞成购物节，然后还有什么好物节、618、造物节、双11、双12。商家参与这些活动都是很耗精力的，整个行业的商家都来不断的创造、推进这些节日，一定不是为了让顾客省更多钱，都是想尽办法让顾客花更多钱。所以作为消费者，真的不用一遇到购物节就囤一大堆到过期都用不完的商品。购物节未来只会越来越多，而且现在的拼多多、淘宝特价版app、淘宝里的聚划算，也竞争得越来越厉害。现在的商家们，已经从等顾客上门的被动模式切换成了主动出击销售的模式，现在的消费者们是更稀缺，更占优势的一方。所以，可以
好好利用这种优势，看到促销，进行一些自己的判断，看是不是真的有优惠，以后还有没有优惠，其他平台有没有更低价等等。
以上就是一些常见的套路，了解了这些，你可以在消费时更加理性，能懂得一些商家没有告诉你的东西，甚至还可以反过来套路商家，让自己受益。
我从消费者和商家的多个角度向你分享这些，不是说什么钱都不能花了，钱是辛辛苦苦挣的，想怎么花都行。
只是，
希望始终是你在掌控自己的消费，而不是让商家的套路掌控了你。
最后，分享一个小操作，我自己就在这么做。
有时会特别想买一样东西、花一笔钱，不花出去不舒服，这种时候，我就会把这笔钱放入微信钱包的零钱通里（支付宝的余额宝或者其他非日常开销账户都行），这样，我就又有了花钱的感觉，但实际又把这些钱攒下来了。
然后这些零钱，每当攒到500、1000的时候，我就提出来存到储蓄账户或者去买理财产品。
通过这种零存整取的办法，一段时间后，我会惊讶于原来琐碎的可以存下来的开销这么多，不但增加了存款，非理性的消费也减少了。
这个办法对我自己帮助不小，感兴趣你也可以试试。
