华为的成功是市场的成功,要真正学懂华为,不但要了解它的营销流程体系,也要了解它的客户关系管理。华为的营销体系的能力究竟强在哪里?华为的营销流程体系也是很多公司想学习和模仿的,比如招聘华为出来的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法,但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后,好像就失去了神话的光环,发挥不出想象当中那么强悍的战斗力。原因何在?此外,华为强调客户关系即是生产力。在华为征战市场的27年间,客户关系管理都为企业的发展提供了强大的支撑!经过总结与提炼,华为逐渐形成一套完成的客户关系管理体系与方法,并通过营销流程运营的方法,不断的优化与改进,客户关系管理成为华为快速发展的核心竞争力之一!
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