《哈佛经典谈判课》摘4

ASK 永远always 寻找 seeking 信息knowledge

生硬和柔和的提问范例：

你为什么不同意这个报价？（您在同意这个报价的时候是出于什么样的考虑呢？）

你为什么以那种方式跟她讨论薪资的问题？（你觉得如果以那样的方式同她交流，会达到什么样的目的呢？）

你为什么愿意支付那样的报价？（您觉得支付那样一个报价的合理性在哪里呢？）

请用你的两只耳朵和两只眼睛去倾听。然后用你的一张嘴去表达。

据说我们意识在头脑中同时存留7件事——最多9件，最少5件，而其他都存储在潜意识当中。

记忆往往与情绪体验有关，音乐是一个非常有效的触发因素。

给你一串字母：

OPPORTUNITYISNOWHERE

你从中看到的是

OPPORTUNITY IS NO WHERE

还是

OPPORTUNITY IS NOW HERE

从前有一个醉汉在酒吧里常说：“我的狗会玩扑克。”

酒保问他：“那它玩的好吗？”

醉汉回答：“不好——这家伙简直烂的没救了。每次它一拿到好牌，就会摇尾巴。”