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销售与市场
做生意,小细节看出大学问
销售与市场
·
公众号
·
营销
· 2019-03-25 07:00
麦当劳咖啡的小杯和大杯麦当劳的早餐每天10:30前供应,不知道大家有没有注意到一个点单细节,麦当劳早餐时段的鲜煮咖啡是可以续杯的,却还是设置了小杯9元、大杯10.5元,差价1.5元。明明可以续杯,却设置贵了1.5元的大杯,这是故意欺负有些消费者不知道可以续杯,所以薅羊毛赚差价吗?在麦当劳买早餐的消费者可以分两种:时间相对充裕和时间相对紧促,前者多选择堂食,后者多选择外带。时间相对充裕的人,极有可能会选择购买小杯咖啡在麦当劳里坐上一小会儿,他可能会想“反正可以续杯,谁那么傻花多余的钱买大杯啊”。但是对时间紧促的人来说,速度是痛点,只多花1.5元就能从小杯升级为大杯,这是划算的。所以你看,麦当劳用一个看似多余的设置, ………………………………
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