又来大利好了，可是客户基金依然深套，该如何跟客户沟通？

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9月24日之后，市场利好频出。你看，平准基金的风又开始吹了。 但是前几年重仓核心资产的客户依然还是深套其中，不少理财经理朋友还是不敢跟客户沟通，怎么办呢？ 刚好昨天，我给某行做了一次直播，现把部分内容整理出来，供大家参考。 0 1   我们是如何看待问题的？ 1. 每个人看世界都会 “先入为主” ，都会带有很强的主观倾向 2. 跟客户沟通，关键是影响 “客户信念和感知” ，让他重新认识“事实” 3. 文字是有魔力的，是能影响 “客户关注的重点” ，从而引导客户思维的。 举例说明 市场在反弹， 但是 您的账户还在亏损 市场在反弹， 虽然 您的账户还在亏损  市场在反弹， 同时 您的账户还在亏损 用了不一样的连接词之后，客户关注点是完全不一样的。 “但 是 ” 的关注点在“您的账户还在深套”，可能会让客户产生质疑，为什么 ………………………………