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零售专家 销售高手,绝不会让顾客溜走 。 逼单并不是强买强卖,而是通过恰当的话术,让顾客在不知不觉中跟着你的节奏走,乖乖下单。 1.这个价格今天是最后一天 ①人都怕失去,顾客一听“最后机会”,心里那个紧张感立刻就上来了。 ②80%的顾客听到这话,心里立刻盘算:“那还等什么?” 2 .我这边已经有几个顾客在考虑了 ①“其实有好几个顾客已经在看这个了,库存真的不多,建议您尽快下手。” ②顾客一听,心里那根弦立刻绷紧了。 3.您看这个是不是符合您的需求? ①逼单并不等于逼迫,而是要顺着顾客的需求走。 ②顾客往往在被确认需求后,就会顺水推舟:“是啊,没问题,那就定吧!” 4.我们这款的性价比是最好的 ①“我知道您可能也在看别的产品,但就性价比而言,这款是最好的选择。” ②这一招是给顾客一个理性的理由,
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