没温度，业绩上不去的重要原因之一

文章预览

这篇文章的起源是利贸咨询的一个项目经理在群里的分享。 在这篇评论中提到了“自从利贸咨询指导我们依赖，让我们团队意识到谈客户做业务不仅仅是卖产品，而是要通过七大体系真正了解到我们的产品、公司，以及业务本身的价值，如何做一个有温度的业务人员、企业，和客户建立长远的合作。” 这里的有温度就来自于业务四项基本素质中的“有温度”。 EPEW中有一个很容易被忽略的，就是有温度。 客户是一个集体，所以需要协调的内容很多，考虑的内容很多，所以我们才会反复说，给客户的应该是一个solution，而不是简单的几句话。 但集体也是由人组成的，跟你沟通的不是冷漠的机器，衡量你给到的solution的利弊，准确且冷漠的衡量各种各种方案下的价值产出。 所以我们需要在沟通的时候保持自己的温度，温度不仅仅只你说话的语气和方 ………………………………