白酒的价格策略

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点击图片即可免费领书哦👆 风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。 作者：酒金岁月 来源：雪球 现在白酒通行的竞争策略是提价竞争 ， 而不是大家通常认为的降价竞争 。 整个竞争的基调是来自于90年代那场史无前例的民酒和名酒之争 。 泸州老窖 、 古井贡酒 、 山西汾酒等推出了 “ 名酒变民酒 ” 运动 。 1990年到1998年 ， 泸州老窖特曲8年间仅涨19元 ， 选择 “ 降价降度 ” 的古井贡酒涨幅仅12元 ； 而茅台 、 五粮液 、 剑南春等坚持逆势涨价 ， 1990年茅台为95元 ， 到1998年涨至312元 ； 五粮液从45元涨至300元 ， 剑南春从35元涨至138元 。 90年代初期 ， 泸州老窖 ， 古井贡酒和山西汾酒受益于民酒战略 ， 业绩蒸蒸日上 。 但是他们忽略了一点 ， 因为改革开放 ， 人们开始从吃饱为主转向吃好 ………………………………