主要观点总结
本文主要讲述了韩束品牌通过抖音渠道逆袭的过程，创始人吕义雄通过短剧营销、转变打法、追求长红等手段，带领韩束在美妆市场重新站稳脚跟。同时，他也面临着流量边际效益递减、品牌竞争、产品质量质疑等挑战。
关键观点总结
关键观点1: 韩束抖音渠道逆袭
吕义雄带领韩束通过抖音渠道逆袭，连续14个月拿下抖音美妆“榜一大哥”位置，今年1-6月，韩束在抖音GMV超过34.4亿元，翻了近4倍。
关键观点2: 短剧营销效果显著
吕义雄尝试短剧营销，与达人合作推出22部短剧，累计播放量超70亿次，实现了销售狂飙，带动了韩束其他线上渠道的销售增长。
关键观点3: 面临挑战需调整策略
韩束面临流量边际效益递减、品牌竞争、产品质量质疑等挑战。吕义雄采取收缩策略，转向品牌自播和抖音达人直播带货，构建更牢靠的渠道组合，并尝试线下渠道拓展。
关键观点4: 线上线下流量闭环构建
吕义雄意图构建线上线下的流量闭环，以抖音做大声量，天猫连带线下渠道，再去承接外溢流量。
关键观点5: 产品质量和宣传问题待解决
韩束面临产品质量和宣传问题，遭到职业打假人王海的质疑。吕义雄同时孵化了一批新品牌，但尚未成气候。
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作者 | 李惠琳 来源 | 21世纪商业评论 2563字 阅读时间5 分钟 短剧翻盘，重构打法。 潮汕老板吕义雄，靠抖音打了个翻身仗。 据官方披露， 今年双十一期间 （ 10月8日至11月11日） ， 韩束在抖音渠道 总 销售额 超 11 亿元， 11 月 11 日当天， 爆 卖 1.8 亿元。 吕义雄于2002年创立的韩束，靠着冠名各大卫视，林志玲等明星代言，红极一时。 在国际大牌和新国货的夹击下，一度沉寂多年。 2023年 起 ， 吕义雄 带领韩束扎入抖音， 逆风翻盘 ， 连续 14个月 拿下 抖音美妆 “榜一大哥 ”位置 。 单是 今年 1-6月，韩束在抖音 GMV 超过 34.4亿元 ， 翻了近 4 倍 。 重新翻红，吕义雄也活跃起来，频频露脸发言。 “时代没变，传播方式也没变，只是场所变了，要做的只是去适应新场所。”他说。 爆红易，长红难。 最近两个月，韩束的地位遭到挑战 。 1
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