假日荐读 | Kimi投放B站后，其他AI公司都投不起了

主要观点总结

文章主要讲述了AI独角兽'月之暗面'通过推广'Kimi AI智能助手'，从B站获取用户的获客报价达30元每人，引发AI行业的营销大战。文章提到了'Kimi'的推广策略及成效，也反映了大部分AI公司面临营销成本高涨的挑战。另外也提到一些公司选择转移重心至海外市场寻求低成本且高效率的营销方式。

关键观点总结

关键观点1: AI独角兽'月之暗面'在B站的获客报价高涨引发营销大战。

据悉，该公司提供的CPA（用户转化人均成本）报价高达30元左右，使得其他AI公司在竞争中面临压力。

关键观点2: Kimi AI智能助手的推广策略及成效。

Kimi通过B站首页推广和游戏联合营销的方式获取用户，并且在投放半年后仍保持了高速的用户增长。

关键观点3: 大部分AI公司面临营销成本高涨的挑战。

高昂的营销费用使得一些AI公司难以承受，一些创业者选择转向海外市场寻找更具性价比的营销方式。

关键观点4: 海外平台营销ROI普遍高于国内。

部分AI公司发现在同等营销费用下，海外平台的营销投资回报比国内高20%-30%。

关键观点5: 营销大战将持续到未来一段时间内。

有投资人预测，烧钱大战可能会持续到2025年上半年，届时AI企业需要考虑从中筛出一波能付费的核心用户，以交出商业化成绩。

文章预览

文 ｜ 周鑫雨 编辑 ｜ 苏建勋 封面来源 ｜ 公司官网 抬高B站流量价格的杠杆，自2024年起，握在了一家AI独角兽手中。 在B站首页，或是在视频的推荐区，你总能看到一个名叫“Kimi AI智能助手”的推广链接。 Kimi的背后，是估值超30亿美元的AI独角兽“月之暗面”。从2024年春节开始，Kimi的营销获客，把重点瞄准了B站。 多名从业者告诉《智能涌现》，月之暗面在B站给出的CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价，高达30元左右。 “近期每一个Kimi PC端的用户转化，（月暗的报价）在38元-40元/人。”一名从业者表示。这意味着，Kimi每通过B站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付30元的费用。 “在成立不到两年，以及商业化还没成规模的企业中，如此高的营销费用实属罕见。”一名投资人对《智能涌现》评价。 △Kimi在B站首页的推广。 30元/人的获客 ………………………………