主要观点总结
本文介绍了关于企业销售奖金激励方案的主要内容，包括设计原则、针对不同人群和环节的奖金方案、奖金发放周期和比例、销售目标的设定、奖金等级等方面，并附有专家介绍和课程信息。
关键观点总结
关键观点1: 销售奖金设计原则
指导销售奖金设计的总原则，如是否鼓励重点保留现有客户或开拓新客户、是否鼓励绝对销售额的提升或市场占有率的扩大等。
关键观点2: 享受销售奖金的人群
除销售人员外，其他支持销售业务的相关人员是否也享受销售奖金，以及相关的界定范围。
关键观点3: 销售团队领导的奖金
销售团队领导虽然不是销售业绩的直接贡献者，但对销售人员有领导、支持、指导的作用，因此也可以享受一部分销售奖金。
关键观点4: 奖金发放周期和比例
根据产品或服务的销售周期确定奖金发放周期，小批量、高频次、低价值的发放周期更短，反之则更长。奖金发放需避免一次性全部发放，一般会在考核周期内发放一部分，剩余部分在更长的一个考核周期内发放完毕。
关键观点5: 销售目标的设定
销售目标的具体设定方式，包括如何确定合理的销售目标，以及如何根据历史数据、行业数据和企业自身情况进行分析等。
关键观点6: 销售奖金等级
销售人员根据自己的能力和底薪水平对应不同等级的销售业绩和提成奖金。原则上销售人员不得低于所在等级对应的最低任务标准。
关键观点7: 特殊销售订单的奖金处理
对于未来存在风险或可能导致亏损的特殊销售订单，在核算奖金时需要乘以一定的打折系数。
关键观点8: 其他奖金或激励方式
包括现金类激励（如超额利润提成、单项奖等）和荣誉类激励（如年度销售精英、年度销售冠军等）。这些激励方式能够对物质激励形成必要的补充，激发销售人员士气和增强企业吸引力。
关键观点9: 专家介绍及课程信息
介绍了主讲嘉宾施炜瑾老师的专业背景、授课风格以及企业培训咨询案例。同时提供了科学分钱课程的详细信息，包括时间、地点、费用等。
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超级会员年卡 扫码回复“福利”领资料 了解 企业定制内训或公开课欢迎联系 梁老师 15018431136（微信同号） 客户是ToB类企业，为了设计2025年的销售团队奖金激励，HR团队把同行几家有代表性企业的销售奖金方案全都找来做了分析。 在和HR团队开完几次会之后，我也把这些奖金方案做了一些提炼和总结如下。这些内容基本涵盖了一家ToB类企业在设计销售奖金时需要注意的主要事项，在此全部分享给您。 1. 销售奖金设计是否与组织战略对齐 这是指导销售奖金设计的总原则，比如，是鼓励重点保留现有客户还是开拓新客户、是鼓励绝对销售额的提升还是市场占有率的扩大；是否鼓励了公司新产品销售占比不断提高，等等。 优秀的销售奖金设计既要简单易懂，也要让销售人员看了一下子能够明白公司的战略导向。 2. 可以享受 销售奖金的人群 除了销售
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