用这3套拳法，拿下大客户！

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@精英打工人们 点击上方 蓝字 关注我们 有些企业的主要客户是企业客户，也就是2B客户；有些企业的主要客户是个人消费者，也就是2C客户；有些企业则既有2B客户也有2C客户。 企业大 客户（2B）与个人消费者（2C）有着明显 的不同。 企业大客户 的决策 非常谨慎 ，决策流程长，合同和协议复杂，涉及的部门和人员众多。 作为销售和分析人员，有哪些方法提升企业大客户的成交和转化？这里总结了3套拳法。 拳法1： 找到客户 。 拳法2： 搞定客户内部的关键决策人 。 拳法3： 全流程影响和管理客户，避免客户流失 。 01 找到客户：列客户清单，画客户地图 客户地图，其实也就是客户清单，是我们宝贵的资产，它们不仅体现了公司对市场深刻的理解，也是对客户需求精准把握的体现，这张地图和清单对销售拓展客户发挥着重要的作用。 客户地图， ………………………………