600万代理人离职，保险行业的苦日子刚开始

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据《2024中国保险发展报告》统计，截至2023年底，代理人数量减至281.34万，较2019年底的912万人下降了69%。 到今年一季报时，销售人力仍未能止跌。截至一季度末，中国人寿总销售人力67.9万人，较年初减少1.2万人，其中个险销售人力62.2万人，环比下降1.9%。平安人寿代理人数量为33.3万，较年初下降4%。 大量代理人脱落有两个个原因： 第一、行业转型。 一方面，随着社会发展和互联网渠道的宣传，人情单问题层出不穷，很难持续，行业对自保单严监管，使得部分年龄大、学历低、拓新能力差的保险代理人失去了生存土壤。 人海战术的失效+监管要求对销售人力清虚，使得保险代理人大规模脱落。 第二、保险合一。 报行合一对保险中介和银保渠道打击巨大，在经历一轮经代渠道产品调整后，佣金下降程度明显，首年佣金率下调幅度在30%左右，部分产 ………………………………