小马宋：不卷创新，如何用小事做营销？

主要观点总结

本文是小马宋关于营销战略的演讲分享，演讲内容涵盖了产品、定价、渠道、推广等方面的分析和案例展示。

关键观点总结

关键观点1: 产品（Product）

强调创造与众不同的产品的重要性，通过案例解析如何打造具有竞争力的产品，如三胖蛋原味瓜子、1949豆腐脑等。强调包装也是产品的一部分，可以传递信息并提高转化率。

关键观点2: 定价（Price）

指出性价比是所有商品中最本质的购买理由。通过增加小料、设计定价策略等案例展示如何提高利润和效率。

关键观点3: 渠道（Place）

解释渠道和推广的区别，强调渠道的组织系统重要性。通过可口可乐的渠道能力案例，展示强大的渠道能力对业务发展的重要性。同时讲述了一个奶茶店的渠道拓展案例。

关键观点4: 推广（Promotion）

阐述了推广的多种方式和细节，包括传统的广告、社交媒体、名片等。通过霸王茶姬和爸爸糖手工吐司的案例，展示如何利用各种推广方式提高品牌知名度和销售额。

关键观点5: 总结

强调在任何市场环境下，只要不断创新和改进细节，总能找到发展的机会。通过遇见小面的营销案例展示如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。

文章预览

本文 内容来自 小马宋战略营销咨询公司的创始人 & 得到 新商学嘉宾小马宋老师，在8月趋势大课《消灭浪费降成本，精细运营搞利润》中的演讲分享。 本文经由编辑整理发布，略有删减。未经授权，不可商用转载分享。 大家好，我是小马宋。 我今天的主题是《不卷创新，如何用小事儿做营销？》 我先简单介绍一下我自己，我是小马宋战略营销咨询公司的创始人。 我在2014年就和罗辑思维开始合作，我在得到也有一门课程叫《小马宋营销实战22讲》。 我有两本畅销书，叫《营销笔记》和《卖货真相》。 我还有一个身份是香港大学客座教授。 在过去几年中，我们也服务过一些品牌，比如元气森林，瑞幸咖啡，也有一些老牌的企业，比如说飞鹤乳业、比如说鲁花、伊利。 关于小马宋的由来，这个名字来自于一个村子叫小马宋村，我出生在这个村子， ………………………………