阿道夫陈德豪：国货洗护冠军，电商全渠道增长策略！| 玺承电商峰会回顾

主要观点总结

本文主要介绍了阿道夫品牌作为国货洗发水销售冠军的营销策略和增长策略。文章提到了阿道夫在不同渠道如淘宝天猫、京东、拼多多、抖音以及私域等实现了增长，并详细阐述了其在不同渠道的具体策略和打法，包括新客获取成本、客户终生价值、老客保留成本等关键数据的关注，以及阿道夫如何通过内容加持和私域运营等方式实现品牌增长。

关键观点总结

关键观点1: 阿道夫品牌多渠道增长策略

阿道夫品牌在淘宝天猫、京东、拼多多、抖音等多个平台实现了增长，通过不同的策略和打法，获得了显著的成绩。

关键观点2: 关键数据的关注

阿道夫品牌关注PV/UV、CVR、ROI、CAC、CLV、CRC等数据，其中前三项更注重短期效益，而后三项则关注长期效益。

关键观点3: 京东独家策略

阿道夫在京东平台采取了专攻品撬动资源、精细化的投放、差异化的品牌梯队等策略，通过内容加持和直播间营销等方式获取更多的流量和增长。

关键观点4: 天猫破圈增长方法

阿道夫在天猫平台通过新品突破和内容加持的结合，实现了品牌的破圈增长。通过划分新品的不同阶段，制定针对性的营销策略，结合淘内内容展现渠道，获取更多的免费推荐流量。

关键观点5: 私域运营策略

阿道夫重视私域运营，通过构建用户分层模型，制定精准的私域营销策略，实现用户的精细化运营。利用私域反哺公域，助力引爆新品，并通过用户分层实践，取得了显著的成绩。

文章预览

阿道夫这个品牌，相信不少人都用过他们家的产品。 作为连续六年的国货洗发水销售TOP1，阿道夫是名副其实的国货洗护冠军。 通过全平台布局，他们在淘宝天猫、京东、拼多多、抖音以及私域等多个赛道实现了令人瞩目的增长。 在竞争如此激烈的市场环境中，阿道夫是如何做到精准定位，巧妙布局，不断创新营销策略与实现高效运营的呢？ 1月11日-12日，在玺承集团举办的“2025电商新生态品牌增长峰会暨1.11电商乐创节”上，阿道夫集团电商负责人陈德豪为大家带来了《国货洗护冠军，电商全渠道增长策略》的精彩内容分享。 以下为峰会现场演讲实录： 作为电商老板，你更关心哪些数据？ 各位电商人朋友们，你们最关注的是哪些数据？ 我列了六项。 PV/UV（游览/访客）、CVR（转化率）、ROI（投入产出比）、CAC（新客获客成本）、CLV（客户终生价 ………………………………