IVD经销商筛选、开发、谈判

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IVD领域精准拓客，是基于对市场的深度调研和数据分析，而不是盲目的渠道拜访。我们很多一线销售人员，在开发市场的过程中，总是茫茫然然，“盲于拜访”，并没有站在战略高度去设计好自己的市场。 每个销售都有自己负责的区域，或大或小而已。不管是多大的区域，作为地盘的负责人，就是一方诸侯，应该科学规划市场动作。 如果没有从战略的层面去思考和分析市场，就显得每天都很忙，但很盲目。最后效果不好之后，也必定茫然，觉得是产品不行，市场竞争太激烈，从而萌生退意。 面对复杂的现实竞争环境，渠道在厂家市场开拓过程中具有非常重要的作用，毕竟一拳难敌四手，光靠我们自己去做终端医院关系，资源有限，也很难快速打开市场。精准招商，做好IVD渠道规划和开拓，尤为重要。 很多时候，我们觉得招商难，不知道如何去找 ………………………………