顾客的问题越多，销售的机会越大。

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零售专家 6招识别顾客购买异议！ 。 在销售中，顾客提出的异议越多，表明他的购买需求越大，购买意向越强烈！ 但这要有一个前提，那就是顾客提出的都是真异议。有时候客户并不想购买，于是提出一些假异议，来刁难或者敷衍我们。 销售员该如何揭开客户伪装的面纱，判断异议的真假呢？ 1.反问法 比如，顾客说：“你们的产品没有很好的售后服务。”销售人员可以说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？” 如果顾客提出了具体的要求，那么这个异议就是真实的异议。 2.假设法 比如，客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”销售员可以说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？” 如果客户提出了具体的要求，那么这个异议就是真实的异议。 3.引出顾客真心话 顾客虽然提出一大 堆看似关心产品的异议，但真正的想法可能是 ………………………………