上了分销的阵营里，它最能打？

主要观点总结

本文主要描述了三个不同楼盘的信息，包括建杭璞御栖湖、兴耀沐晴川和颂庐的售卖情况、特点以及客户反应。

关键观点总结

关键观点1: 建杭璞御栖湖

首开售罄，去化率高，优惠力度大，但客户群基础较弱，依赖中介分销，未来加推表现受外溢客群影响。

关键观点2: 兴耀沐晴川

首开去化率不如预期，尽管价格较板块内其他楼盘有优势，但区位不算核心，学区无想象空间，客户对价格的权衡可能更看重实际价值。

关键观点3: 颂庐

罕见两层合院，容量低，庭院面积大，尽管价格较高但仍受到富豪青睐，推出房源被抢购一空，未来城市住宅选择有限。

文章预览

文/住浙网 艾维 PART 1 它肯定不在“普信男”的行列，西湖区双浦的纯新盘建杭璞御栖湖挺有自知之明。 一不像洺川名著做200方以上的大户型（结果玩脱了），起步面积低至建面约110方，配合2.7万元/㎡的限价，总价门槛在300万以内。在主打地缘客群的同时，希望对滨江区的外溢“多收个三五斗”。 璞御栖湖航拍图 住浙网摄 另一方面，虽然是“滨江造”，近地铁6号线双浦站，有学军分校的书包，但首开前就确定上了分销，而且给出了优惠的力度—— a.车位降价。璞御栖湖车位标价28万/个，优惠后首个15万，第二个车位为12万元； b.购买车位同时，可享总价2%立减，按300万总价来计差不多优惠6万。同时还有分销佣金2.3万，如果分销给买家2万，购房老铁最多能省下“车位13万+6万+2万佣金”，超过20万了。 首开80套，录得158组登记，选房当天去化率88%， ………………………………