品牌1号位：空位竞争 系列004

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上方关注 领取3份干货，实践增长 NO.3 46  篇 不贪心、不退步、不骄傲 2. 如何描述需求？ 大家一定都知道荒岛卖鞋的故事，面对同样的情景，两个人得出来截然不同的判断----对需求的判断不同，看到的市场就不同。 Ａ：是因为看到没有人穿鞋，所以判断没有需求； Ｂ：是因为看到没有穿鞋的人，所以判断有开发需求的可能； A的结论是无需求，B的结论是有潜在需求。 需求共有八种需求状态：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、有害需求。 B以试穿的方式进行推广，完成了需求调研（反映良好），找到意见领袖（酋长），通过问题引导需求，将原本的潜在需求转化为现实需求；所以说A做的是销售工作、B做的是市场工作。 为此，我们说：对于企业而言，首要的工作是完成清晰的、可理解的需求描述。并以 ………………………………