主要观点总结
本文围绕房地产行业的流量下滑、楼盘销售情况展开，阐述了作者的行业观察和看法。作者指出以往楼市火爆可能带来的错觉，现在才是房地产的正常容量，月均去化30套是一个优秀楼盘的正常量。文章还讨论了房地产行业的其他问题，如资本利息高、土地价格高等，认为开发商需要稳扎稳打，遵循市场规律，提升产品和服务质量，满足客户需求。最后作者强调，房地产不仅为资本服务，也要为顾客服务，提升顾客的生活方式。
关键观点总结
关键观点1: 房地产行业的流量下滑与正常容量
作者认为现在才是房地产的正常容量，以往楼市火爆可能只是幻觉，应理性看待流量下滑。
关键观点2: 楼盘销售情况分析
作者以具体的数字分析了楼盘的销售情况，包括规模、容积率、户配中位数等，指出月均去化30套是一个优秀楼盘的正常量。
关键观点3: 房地产行业的问题与挑战
作者认为房地产行业面临资本利息高、土地价格高等问题，开发商需要稳扎稳打，遵循市场规律，提升产品和服务质量。
关键观点4: 房地产行业的未来发展方向
作者强调房地产不仅要为资本服务，也要为顾客服务，通过提升顾客的生活方式获得长期的发展动力。
文章预览
今天接到一个业内朋友的电话，他十分着急，流量下滑太快了。 我安慰他说：也许，现在才是房地产的正常容量，以往可能是幻觉。 上一轮楼市风起于2016年，楼盘上市就被抢光，比蒸熟一笼卖一笼的馒头卖得都快。这种错觉，导致了很多公司的业绩指标，都指向于开盘即清： 开盘没清盘，老板觉得不正常。 我帮他回忆了一下，在2016年之前，有楼盘首开达到了80套以上，都算优秀。而月去化30套，属于非常正常。 算一笔帐，假设，你做的是城市中心楼盘，规模40亩已经不算小，容积率2.5，以143㎡为户配中位数，那就是465套。以月均30套的流速，也就是： 1.3年，清盘！ 我不太明白，1.3年清盘，和9个月清盘，对于一个项目公司来说，有什么不一样？ 如果月均30套，转化率做到5%（很低了），月来访量只需要600组，周150组，日均22组。 对于位置不算差
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