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天猫奢品发布八大策略人群,品牌如何应对中国奢侈品市场的 “结构性转变”?

Vogue Business  · 公众号  ·  · 2024-12-20 20:00
    

主要观点总结

本文主要介绍了当前奢侈品消费市场的变化,新兴消费人群的崛起以及奢侈品品牌如何精准运营消费者。随着宏观经济环境的变化,奢侈品消费人群发生变化,新兴消费人群如“隐藏”在三四线城市和县城的“贵妇”群体崛起。针对这些变化,天猫奢品提供了丰富的策略洞察,细分人群特征以及数据能力助力品牌精细化运营。天猫奢品帮助奢侈品品牌了解市场消费策略人群画像,提供定制化资源,助力品牌融入中国市场。同时,强调消费者购物体验的重要性,提供“无负担”的购物体验,满足消费者对购物松弛感的需求。

关键观点总结

关键观点1: 新兴消费人群的崛起

当前奢侈品消费市场的分化趋势明显,新兴消费人群如“贵妇”群体在三四线城市和县城中逐渐崛起,成为奢侈品消费的重要力量。

关键观点2: 天猫奢品的数据洞察能力

天猫奢品具备强大的数据洞察能力,能够细分人群特征,帮助品牌了解市场消费策略人群画像,提供定制化资源,助力品牌精准运营消费者。

关键观点3: 精准运营奢侈品消费者的策略

为了精准运营奢侈品消费者,品牌需要了解不同消费群体的需求和行为特征,提供针对性的货品供给与权益服务,并借助精细化的消费者运营提升用户价值。

关键观点4: 天猫奢品提升消费者购物体验

天猫奢品重视消费者购物体验,提供“无负担”的购物体验,满足消费者对购物松弛感的需求。通过线上平台的内容发酵传播到购买完成的无缝衔接功能,助力品牌发新推新。


文章预览

图片来源:宝格丽  作者 |  Jingyi Li & Jasmine Gao   编辑 | Yiling Pan  一直以来,中产和高净值人群都是奢侈品消费的两大主力军,但在当前经济下行的环境下,财富的马太效应愈发强烈,这也让奢侈品消费的分化趋势变得更加明显,进一步拉大了两者之间的消费差距,这意味着,奢侈品行业亟需寻求 潜在新消费人群 。 在奢侈品行业高度关注中产和高净值人群的同时,一部分曾被忽视的新兴消费力崛起,比如 “隐藏” 在三四线城市和县城的 “贵妇” 群体。 根据天猫奢品今年发布的奢品消费者洞察,“一线高购千金”、“小城贵妇”、“资深户外党” 是平台上三大关键的消费人群画像,而这三个人群画像并非传统意义上的奢侈品核心消费人群。这一趋势的崛起,进一步反映了中国奢侈品市场消费结构的变化。 显然,对奢侈品行业来说,像天猫 ………………………………

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