DRG下，药械产品营销爆点

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写 赛柏蓝课程总监 ╱  禹鑫  ╱ DRG支付改革背景下，药企院内营销、产品上量......，究竟应该怎么做？ DRG支付改革资深专家、人民卫生出版社《医院疾病诊断相关分组（DRG）实施实务》主编张乐辉教授 告诉笔者，医药企业首先要“端正态度”。 现在国家从政策层面已经细化到按病种付费了，医院也按照病种运营了，那么医药企业也应该以此为导向，开展产品的经营活动。这是个主基调。 其次呢，产品大体上分两类：创新药和成熟产品。 创新产品能做的 ，有点像“升级打怪“的过程。不论是药物还是器械，都涉及到“卫生技术评估”“药物经济学”范畴的价值判断。 形象点说，你拿着“卫生技术评估”“药物经济学”的证据找医生，医生在按病种管理过程中，评估产品对患者产生的价值，当病人积累到一定数量，可能就会单分出一个疾病组... ………………………………