医疗投资人吐槽：不是每个医疗器械代理商都能成为迈瑞！

主要观点总结

本文介绍了医代医路社及一个代理商刘总想要OEM一款病理免疫组化设备的想法与面临的困难，并给出了对于相关情况的几点看法。主要讨论了市场情况、投资环境、设备技术的难度和成本、销售渠道及售后等问题。

关键观点总结

关键观点1: 代理商刘总希望OEM病理免疫组化设备。

刘总面临技术、市场、资金和销售渠道等问题。

关键观点2: 市场投资环境变化。

当前投资环境严格，与过去的市场环境相比，现在面临更多挑战。

关键观点3: 设备技术难度和成本。

设备研发需要多方面的技术人才，投入成本巨大，且稳定性难以保证。

关键观点4: 销售渠道和售后服务的问题。

代理商需要解决销售渠道、用户名单、发票和合作协议等问题，并且需要建立自己的售后团队或考虑贴牌厂家的售后服务。

关键观点5: 资金的重要性。

做设备贴牌需要有足够的资金实力，考虑资金来源和备用资金的问题。

文章预览

医代医路社，中国第一医械经销商互助成长干货社群，力求真干货，注重互助互师，拒绝假大空，做一个利他、有B格有情怀的超级社群。 当然，我诚挚地邀请大家加入医疗行业价格最贵最有价值的经销商社群！ 迈瑞是代理起家，但不是每个代理起家都能成为迈瑞！ 今天有两个江西老乡来公司喝茶，一个是IVD大设备的代理，一个是耗材代理商。其中一个我们2016年有合作过生化分析仪，他当时也就做了4年设备代理。为了忽悠他卖我们的生化，可谓废了九牛二虎之力。至今谈起，我们两笑得前昂后仰。 刘总是我老朋友了，他现在铁了心想OEM一款病理免疫组化设备，走厂家路线。用他的话来说，他有三个优势： 1）现在也有10多家直销医院，而且广东有一定的分销网络。 2）他懂生化分析仪，技术出身，对产品技术及工艺有一定的研究 3）他现在有钱， ………………………………