暴跌400亿！“勾兑酒之王”神话幻灭

主要观点总结

本文介绍了牛栏山白酒的历史、发展、兴衰以及现状。从诞生到兴盛，再到衰落，牛栏山的历程具有历史性与典型性。文章详细描述了牛栏山在新国标出台后的困境以及向高端转型的尝试，并探讨了其面临的挑战和机遇。

关键观点总结

关键观点1: 牛栏山白酒的历史和发展

牛栏山白酒历史悠久，从运河商业交流中兴起。其辉煌时期受益于低价亲民的定位，成为百亿大军中的一员。但近年来面临销量下滑的困境，主要原因包括新国标的实施、市场竞争激烈、产品替代性强等。

关键观点2: 新国标对牛栏山的影响

新国标实施后，牛栏山受到一定影响，因为其部分产品含有食用香料，不再属于白酒范畴。这导致品牌口碑遭受重创，销量下滑。但牛栏山正在寻求破局之道，试图向高端化转型。

关键观点3: 牛栏山的转型尝试

牛栏山推出高端新产品，多次提高产品价格，试图向高端化转型。虽然取得了一定的成绩，但面临高端市场认可度不高、缺乏品牌影响力等挑战。低端市场仍是其营收的主要来源，但如何稳住并扩大市场份额是根本之计。

关键观点4: 牛栏山的挑战和机遇

牛栏山面临高端转型的困境和低端市场的竞争压力。但公司正在不断调整发展方向，通过换帅等方式寻求突破。如何平衡低端和高端市场，提高品牌影响力和市场竞争力是牛栏山未来的关键。

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后台回复   品牌   免费获得 《50本品牌营销必读书》 作者 |  吴迪       来源 |  品牌头版 1368年，洪武大帝攻克元大都 （北京） ，结束了蒙古在中原98年的统治，并收复了 丢失四百年的燕云十六州。 在取得了在长城以内地区的统治权后，朱元璋于京郊之东设立了著名的“京东八大古镇”，其中就有后来以白酒闻名天下的牛栏山镇。 作为老百姓心目中的“平价酒王”、“光瓶之王”，牛栏山牌白酒早年凭借着“物美价廉”的亲民路线，从一众高端名酒中脱颖而出，成为百亿大军“茅五洋泸郎汾古牛”中的一员。 而在近两年，牛栏山的营收出现了明显下滑，连续两年累计亏损超过12亿元，股价也从高点蒸发了400亿元。 牛栏山的诞生、兴盛、衰落，在商业维度上具有很强的历史性与典型性，值得深入剖析研究。 天生地养牛栏山 牛栏山镇境内坐落 ………………………………