客户都没钱了，也都不来网点了，这项技能必须掌握……

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最近到一些城市出差，抽空见了一些朋友，问了问目前展业的情况。都比较悲观，过去几年中高净值客户受伤很厉害，不管是什么产品都亏，导致对投资的信任感急遽下降。 另外，现在组织一些现场活动邀约也比较困难。 一 化整为零，注重长尾客户 我跟他们也分享了我自己的经历，之前我们业务很多都是机构批量采购，现在都是一些零散的业务堆起来的。 我建议大家可以：化整为零，注重长尾客户。 当然，如果经营客户都是靠点对点或者面对面，长尾客户性价比是很低的。如果利用好线上沙龙，把长尾客户聚集起来，做好客群经营，有意想不到的效果的。 二 如何组织线上沙龙 做一场线上微沙龙，类似组个局。得找个场子、来一些人头、选个主题。这里就涉及到： 1. 主题选择 做线上微沙龙最关键的是要吸引人的注意力。现在人太忙、时间太 ………………………………