制造与零售：从博弈走向纵向联合

主要观点总结

本文介绍了虚拟纵向联合这一经营方式，包括其背后的理念、实施步骤以及成功案例。通过零售商和制造商之间的联合，可以实现销售额增长、新产品推出周期缩短、运输成本降低等多方面的成果。文章还强调了透明度在联合中的重要作用，以及成功的虚拟纵向联合分为三个阶段。最后，作者指出虚拟纵向联合需要充分的信任，并强调实施得当会给予回报。

关键观点总结

关键观点1: 虚拟纵向联合概念

虚拟纵向联合是一种经营方式，通过零售商和制造商的联合，实现共同目标，如增长、提高利润率等。

关键观点2: 虚拟纵向联合的实施步骤

实施虚拟纵向联合分为三个阶段：战略评估、与合作伙伴洽谈、机会的实现。

关键观点3: 透明度在联合中的重要性

透明度可以让双方了解如何更有效地整合，创造集体成功。包括成本透明和流程透明。

关键观点4: 虚拟纵向联合的成果

通过虚拟纵向联合，可以实现销售额增长、新产品推出周期缩短、运输成本降低、原料成本降低、总系统库存减少等多方面的成果。

关键观点5: 虚拟纵向联合的挑战

虚拟纵向联合需要充分的信任，并需要迈出第一步。需要确定目标是双方的共同目标，并需要系统性的寻找具备恰当优势的合作伙伴。

文章预览

撰 文   |   乔伊·皮特斯  科尔尼公司 合伙人             肖恩·莫纳汉 科尔尼公司合伙人             迈克尔·桑塞  科尔尼公司董事 从某种程度上说，敌对关系及其所产生的不信任感对一个自由企业来说是必要的。你需要尽可能向客户收取最高的价格或向供应商争取最便宜的价格，否则不仅会损害公司利益，而且可能使资源分配不当。亚当·斯密“无形的手”观点的明智之处，在于它指出各相关方不仅可以从自身利益出发，而且必须从自身利益出发。 但是，不信任势必会造成浪费。供应商在发货前会仔细检查产品质量，而购买者收到货后更是再三检查。零售商往往把对客户的了解当作机密，不向供应商透露，担心供应商会与竞争对手分享。同样，供应商也不会把生产限制告诉零售商。虽然联合发展能够取得更快的进步——正所谓人多智广— ………………………………