利贸咨询白皮书（四）利贸咨询原创业务人员必备模型首次全面公开发布（2）

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接上篇： 利贸咨询白皮书（四）利贸咨询原创业务人员必备模型首次全面公开发布（1） 3 背景调查模型 在实际外贸业务里面，收到询盘的第一封回复是制约订单进展的第一个环节，大部分回复之后，客户就销声匿迹。 在外贸里面有一个有意思的称呼叫做“见光死”。 在利贸咨询的咨询管理和培训的过程中发现，绝大部分业务员的询盘回复是模板化回复，也就是说根本没有针对客户进行回复，客户看完邮件除了所谓的报价，付款方式，货期等消息，没发现更多对自己有价值的东西，好吧，那就比较价格之类的好了。 要知道，现在越来越多的客户开始重视价格以外的价值，因为客户越有质量就越不会仅仅是找一个供应商那么简单，他们要的是solution provider和service provider。 成本那么透明，价格还能高到哪里去呢？ 如果只是比较交易条件（价格，付 ………………………………