商业印钞机 = 低扩张边际成本+高客户粘性

主要观点总结

本文阐述了吴军提出的“商业印钞机”概念，并详细解释了其背后的两大特征：低扩张边际成本和高客户粘性。文章通过不同企业的例子说明了这两种特征在商业成功中的重要性，并指出轻资产企业在具有竞争优势的情况下更能体现出这些特征的价值。

关键观点总结

关键观点1: 商业印钞机的概念及特点

文章介绍了吴军提出的“商业印钞机”概念，指那些不需要多少人力，一旦运作起来便能自行产生利润，持续发展的公司。具有“即使什么都不做，钱依然源源不断”的印钞机特征。

关键观点2: 低扩张边际成本的特征

文章详细解释了低扩张边际成本的特征，指出企业在大幅度生产规模扩张后，成本不会同步提升。其中，轻资产企业在规模扩张时具有优势，而高价值的前提是具有明确的需求和明显的竞争优势。

关键观点3: 高客户粘性的重要性

文章强调了高客户粘性的重要性，指出企业通过一系列办法真正地在客户身上扎了根。其中，转换成本很高是客户粘性的一个重要特征。文章通过社交平台微信和苹果产品的例子说明了这一点。

文章预览

《浪潮之巅》的作者吴军曾提出过一个“商业印钞机”的概念， 指那些拥有近似坐地收钱商业模式的公司，它 不需要多少人力，一旦运作起来便能自己产生利润，持续发展。 比如说谷歌的广告系统、腾讯的虚拟社区和商品交易都具有“即使什么都不做，钱依然会源源不断”的印钞机特征。 仔细拆解，这里面至少有 “一低一高” 两个特征： 1、 低扩张边际成本 企业在大幅度的生产规模扩张后，其成本不会跟随销售规模的扩大而同步提升，甚至会急剧下降，这就要求企业生产过程中的“刚性成本（比如各类固定资产折旧）”较低。 首先，重资产类别的企业（总资产中固定资产的占比高）扩张起来显然需要极高的边际成本。 一个汽车制造商要想扩大规模首先需要建更大的厂房、买昂贵的装配生产线，销售到哪里工厂就要跟到哪里。所以我们经常看 ………………………………