创业者复盘：出海“本地化”过程中，我犯了哪些错？

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本文作者杨杰是一位产品经理出身的创业者，所在团队从2019 年开始做国内 SAAS 业务，2022年观察到国内业务出现瓶颈， 开始寻求第二增长曲线。 2022年 4月，产品在海外上线。整个业务是 基于 PC 的 Web 产品，直接采用付费订阅模式。 作者复盘了“本地化”过程后，写下团队在出海“本地化”过程中的经验与教训。 Founder Park 授权 转载文章。 之前还转载过同一作者的 《 如何判断出海 AI 产品该不该立项？ 》 ，文章从用户场景、市场规模、竞品分析等方面分析了是否应当启动出海AI产品项目的思考过程。 作为一款 S aaS 产品，我们在出海的过程中走过不少弯路，而从近期看，踩坑最多的就是“本地化”了。 下面我将谈一谈在本地化过 ‍ 程中所犯过的一些错，以及复盘后新的认知。所谓本地化，就是把产品逐步的适配到各个地区和人群的过程。 01  ………………………………