业务营销方案的效果该如何评估？

文章预览

这里的业务营销方案是指业务人员达到一定的业绩之后就会给予业务人员一定物质奖励的方案。 对于很多公司，业绩拉升的手段之一是做业务营销方案。 公司的规模越大，业务营销方案做得也就越多，投入也就越大。 有些公司因为长期把做业务营销方案作为主要的业务经营模式之一，其下属机构和业务人员对业务营销方案的依赖度也很高，仿佛只有业务营销方案才能刺激他们去做业务。 业务营销方案需要财务资源的投入，需要定期评估业务营销方案是否达到了预期效果。在评估中，需要考虑哪些因素呢？ 一、业务营销方案的制订是否合理 1.业务营销方案是否能够带来业绩。业务营销方案必须与业绩挂钩，必须要有一定的业绩目标。 2.业务营销方案是否存在套利空间并且如何防范。一是如果存在套利空间，业务人员可能会拉来一些虚假业务进来 ………………………………